閱讀提要
       襄陽是我國軟起動技術發源地，也是全國極具分量的軟起動產業生產基地。這里的軟起動企業曾“主筆”多項國家標準。
        大力電工、追日電氣、萬洲電氣是其中的三家標桿性企業，均已走過20余年歷史。近日，湖北日報全媒記者走進這三家企業，“軟起動”的身份標識仍然清晰，但呈現出新的景象：一手抓傳統產品，一手抓新興產品，“龍頭”破繭推動襄陽軟起動產業蝶變。
        技術同出一源
        大功率高壓電機開機時，需要借助相關設備幫助起動，俗稱“軟起動”。
       上世紀80年代，外來專家丁丕烈在襄設計制造出中國第一臺液體電阻啟動器。原襄樊市機電研究所買下技術，申請了專利。
      1992年，該項專利轉讓給市內另一家企業，為此專門成立車間生產這種產品。車間后來分離演變成現在的追日電氣。
       從國際首臺高壓大功率液態軟起動產品，到中國首臺自主知識產權的有源電力濾波工業應用產品；從國際領先的兆瓦級光伏并網逆變器，到全系列電動汽車智能充電樁及動力電池總成系統……追日電氣自誕生，一次次用技術研發撬開市場縫隙。
      1993年，原襄樊市機電研究所的13位技術骨干，東拼西湊出3萬元，租下幾間小倉庫，組建起傳感測控技術研究所。這是大力電工的前身。
     大力電工1997年開發出全球第一臺熱變電阻軟起動器。2002年，將軟起動功率從幾千千瓦提升到13500千瓦；2005年，再次提升達到22000千瓦。此后，起動功率數值不斷刷新。
      萬洲電氣董事長趙世運曾在原襄樊市機電研究所工作。2000年，他和幾位好友湊了50萬元，成立襄樊萬洲電氣制造有限公司。
     萬洲電氣成立時僅有10個員工，根據當時軟起動市場的特點和客戶需求，選擇靜止式進相器作為企業培育核心競爭力的產品，很快成為在市場上拼殺的“王牌”。2001年5月，該產品被國家經貿委列入國家重點新產品。
     “有壓力，才有動力”
     “做企業哪有一帆風順的？有壓力，才有動力?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/>      與追日電氣現任董事長潘非見面時，他正從2021“智慧之光”湖北專家創新創業成果轉化對接活動現場回來。他曾在美國任職世界500強企業二級公司總經理，2016年下半年選擇回家鄉創業。
      2017年到2018年，是國家光伏產業政策調整的兩年，潘非形容那時的追日電氣面臨的沖擊“前所未有”。
      傾盡積蓄，找人借錢，湊了4000多萬元，一把砸進去，只為一個隱忍而樸素的想法：“20多年的家鄉品牌不能在自己手上砸了?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/>       他和團隊把產品線仔細研究了一遍，結合企業能力，決定往充電樁上發展。
       依托軟起動技術誕生進而轉型，追日電氣寫下一個個新紀錄。電氣主打產品“光伏+儲能+充換電站”一體化微網儲能系統，兩次中標大興國際機場充電項目。繼2016年與中科院合肥等離子體所合作“人造太陽”外圍輔助電源后，今年11月，追日電氣再度中標“人造太陽”大科學裝置核心設備項目。
軟起動容量的跨越是最困難的。大力電工的創業者有很好的技術基礎和創新習慣，它面臨的極大挑戰是難找“敢吃螃蟹的用戶”。一項技術研發成功，由于沒有使用業績，謹慎的用戶心里不托底。
       公司董事長高文廣還記得，2007年，大力電工在和上?？堤┧构究偘囊粋€LNG項目洽談時，對方直言不諱：“起動不成功怎么辦？耽誤一天就是100萬元的損失?！贝罅﹄姽と诵囊粰M，回答：“一次起動不成功，我們賠800萬元；連著幾次不成功，我們公司就是你們的了?！边@不是嘴上說說，而是白紙黑字寫進了購銷合同里。
      在外人看來，這是頂著巨大壓力硬上；在大力人心里，過硬的技術給了他們底氣?！拔覀兊钠饎佣际且淮纬晒?，從來沒有失敗的記錄?！备呶膹V說。
         進軍新興市場
         軟起動是一個細分并相對小的市場 。三家企業深耕有競爭優勢的存量市場，同時，依托新技術、新模式、新產品創造增量市場，為傳統的“軟起動”產業匯聚起新動能。
        企業追“新”并不容易。大力電工每年投入500萬元，13年不斷沉潛鉆研釩電池項目。
        走進大力電工，5厘米厚的板材封裝，槍釘扎得密密麻麻，組成一個長281厘米，寬184厘米，高228厘米的大型木柜。16臺套如此規格的高壓變頻器有序擺放，正待發往印尼。
       穿過連接地帶，另一處廠房里，釩電池裝配車間發出機器運轉的低沉聲響，五氧化二釩通過電堆，進入電解液罐體，進行化學能到電能的往復轉換。不遠處的一塊展板上，該公司釩電池九大應用案例圖文并茂，安裝地點包括包括國內的湘西、廣州和印度加爾各答、新加坡等海外城市。
         萬洲電氣基于軟起動形成的技術基礎，延伸到節能領域。企業從“生產型企業”向“生產服務型企業”轉型。
        萬洲電氣花園式園區里，1萬多平方米的電氣車間，高低壓系統集成裝配區設備整齊排開。
相隔不遠的光電車間里，一組工人在拼裝LED燈條，另一組工人在拼裝紅外產品。
       公司辦公樓8樓，巨型屏幕上，WESS節能服務系統正在通過遠程監測為客戶提供節能服務。一塊畫面顯示：11月30日，山東某特種水泥有限公司，回轉窯，單耗（千瓦時/噸）：本日，35.48，本月35.73，本年22.17。
        襄陽市有關部門的一份材料顯示，大力、追日、萬洲等企業的電機啟動與控制產品國內市場占有率保持在70%以上。目前，三家企業都在產品迭代，技術升級，打開新的市場空間。